Seit mehr als 25 Jahren

für Sie da!

 

ÜBER SCHWARZ MARKETINGBERATUNG

Sie möchten Ihr eigener Chef werden? Ihr Unternehmen gerät in eine Krise? In Ihrer Firma steht ein Generationswechsel an? Sie wollen einfach besser verkaufen und mehr verdienen? Dann sollten wir uns kennenlernen. Wir begleiten Sie in vielen unternehmerischen Lebensphasen und helfen Ihnen die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Profitieren Sie von der Erfahrung eines Beratungsunternehmen das unternehmerisch denkt.

„Aufbruchstimmung, das ist es, was Klaus W. Schwarz vermittelt“, so auf den Punkt gebracht von Redakteur Ulrich Ernenputsch von der WAZ.

In Seminaren, Vorträgen und Coachings vermittelt Klaus W. Schwarz auf anschauliche und schnörkellose Weise wie Sie Menschen – Kunden sind auch nur Menschen – begeistern, überzeugen, für sich gewinnen können und welche Fehler Sie unbedingt vermeiden müssen.

Ein erster Schritt, den Umsatz zu steigern!

Klaus W. Schwarz ist Vertriebscoach, Referent und Marketingberater. Er hat in der RTL-Serie „Mitten im Leben“ mitgewirkt und ist seit 1991 geschäftsführender Gesellschafter der KRAUSE & SCHWARZ GmbH, sowie Inhaber von SCHWARZ Marketingberatung. Zu seinen Kunden gehören Unternehmen, die noch besser verkaufen wollen!

Schwarz Marketingberatung die Unternehmensberatung aus Kevelaer im Kreis Kleve am Niederrhein, ist seit mehr als 26 Jahren Ihr Partner in Sachen:

„Wer will findet Wege, wer nicht will findet Gründe“

VERTRIEBSSTRATEGIEN

Wer sich dauerhaft am Markt behaupten will, muss sich bewegen. Sie müssen schneller und besser sein als Ihre Mitbewerber und Sie müssen Geld verdienen.Wir entwickeln für Ihr Unternehmen eine individuelle, auf Ihre Erfordernisse zugeschnittene Marketinggesamtkonzeption die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu realisieren.

Als Basis fungiert das Marketinginstrumentarium, bestehend aus Produkt- und Programmpolitik, Kontrahierungs-, Distributions- und der Kommunikationspolitik. Erst durch die Ermittlung aller erforderlichen Daten ist es möglich, einen optimalen Marketing-Mix zu ermitteln und umzusetzen. Nur wenn alles perfekt ineinander greift, kann ein Unternehmen dauerhaft erfolgreich am Markt agieren.

Soweit die Theorie.

Richtig spannend wird es, wenn durch den Einsatz eines effizienten Vertriebssystems auch die angestrebten Verkaufserfolge realisiert werden sollen. Wir erarbeiten nicht nur die für Ihr Unternehmen perfekte Vertriebsstrategie, sondern schulen und begleiten Ihren Außendienst im Feldtraining vor Ort.

Von der Terminvereinbarung, über den Kundenbesuch, bis hin zum Auftragsabschluss – Partnerschaft aus einer Hand. Wir garantieren Ihnen eine effektivere Terminausbeute, qualifizierte Besuche und somit mehr Umsatz und Gewinn.

„Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden“

FÜHRUNGSCOACHING

Coaching ist ein sehr individueller Prozess, der sich nach Ihren Anforderungen richten muss. Erfolg ist von vielen Variablen abhängig. Umso wichtiger ist es, dass Sie sich über Ihre Ziele, Visionen und Werte im Klaren sind. Ihre Stärken müssen genauso erkannt werden, wie Ihre Schwächen. Nur wenn Sie dazu bereit sind, alte Gewohnheiten, Überzeugungen und festgefahrene Verhaltensmuster abzulegen, ist der Weg frei für Verbesserungen.

 

Bisher ungenutzte Potenziale können genutzt und ausgeschöpft werden.

Wir bieten Einzelcoachings für Selbstständige, Führungskräfte und Entscheider an. Lassen Sie sich Wege zeigen, wie Sie einen Erstkäufer zum Stammkunden sowie Fürsprecher machen und wie Sie ein intelligentes Beziehungsmarketing aufbauen.

 

Schwarz Marketingberatung gibt Ihnen den nötigen Motivationsschub, damit Sie Ihre Veränderungsprozesse erfolgreich in die Tat umsetzen können.

Zielgruppe:
Alle, die was verändern wollen.

„Ein Mann, der nicht lächeln kann, sollte keinen Laden eröffnen“

VERTRIEBSCOACHING

Egal ob Vertriebsneulinge fit für den Außendienst gemacht werden sollen oder Verkaufspersonal besser mit Beschwerden umgehen muss – gemeinsam erarbeiten wir Konzepte und Strategien, welche genau auf Ihre Erfordernisse und Ziele abgestimmt sind. Wir helfen Ihnen Ihre Mitarbeiter zu begeistern und dazu zu motivieren, das Gelernte sofort und nachhaltig durch ein Praxistraining in die Praxis umzusetzen.

Von der Adressenbeschaffung, über das Telefonmarketing, bis hin zur Besuchsvorbereitung und -durchführung schulen wir Sie zum professionellen Verkäufer.

 

Sie machen Ihre ersten Erfahrungen nicht nur durch Training und Rollenspiele, wir begleiten Sie auch in der Praxis. Wir besuchen gemeinsam Unternehmen sowie Entscheider und analysieren Gesprächsabläufe zur Vertriebsoptimierung.

Zielgruppe:
Alle, die besser verkaufen wollen.

„Körpersprache, Erscheinungsbild, auftreten“

RHETORIK

Die Macht der Freundlichkeit kombiniert mit dem Glauben an den eigenen Erfolg unterstreichen die
Bedeutung von Mimik, Gestik und Körpersprache.
Nur wenn sich das gesprochene Wort im Einklang mit unserer Körpersprache befindet, wirken wir auf unsere Gesprächspartner glaubwürdig.

Setzen Sie sich ins rechte Licht. Schaffen Sie Vertrauen.
Vertrauen ist die Basis für eine funktionierende Partnerschaft.

Zielgruppe:
Alle, die Ihre Wirkung auf andere verbessern wollen.

„Am Telefon lächeln“

TELEFONMARKETING

Das Telefon ist der direkte Draht zum Kunden. Wer richtig telefoniert, schafft den „Live-Kontakt“ zu seiner Zielgruppe, vereinbart erfolgreich Termine oder verkauft schon am Telefon.

Das Telefon ist eines der effizientesten und zugleich preiswertesten Akquisitionsmittel überhaupt.

Voraussetzung hierfür ist jedoch, dass der oder die „Telefonist/in“ gekonnt, rationell und sicher alle Telefon-Verkaufs-Techniken beherrscht. Nur dann lassen sich Misserfolge und Frustrationen vermeiden.

 

Die Teilnehmer lernen Ihre Stimme und Sprache optimal einzusetzen. Durch eine professionelle Einwandbehandlung, dem Einsatz der N-V-L-Methode und einer optimalen Telefonarbeitsorganisation werden Hindernisse gemeistert, um Verkaufs-, Termin- und Beratungsgespräche zielgerecht und rationell führen zu können.

Zielgruppe:
Alle, die Termine brauchen.

„Personal suchen, Personal finden!“

PERSONALREKRUTIERUNG

Sie sind auf der Suche nach fähigem Außendienstpersonal und wollen das Risiko für eine Fehlentscheidung möglichst gering halten? Wir begleiten Sie von der Formulierung des Anforderungsprofils, über die Nutzung aller Informationsmedien, bis hin zum Vorstellungsgespräch, Einstellung und Schulung des Bewerbers.

Nutzen Sie unsere Erfahrung.
Sparen Sie Zeit und Geld. Reduzieren Sie das Risiko von Fehlentscheidungen.

Zielgruppe:
Alle, die gutes Verkaufspersonal suchen.

„Das beste Marketing fühlt sich nicht so an wie Marketing.“

MARKETING-KONZEPTIONEN

Als Basis für Ihren Unternehmenserfolg entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen individuelle, auf Ihre Erfordernisse
zugeschnittene Marketing- und Vertriebskonzeptionen, die Ihnen helfen Ihre Ziele zu realisieren.

Wenn alles perfekt ineinandergreift, kann ein Unternehmen lange Zeit erfolgreich am Markt agieren!

Die klassischen Marketinginstrumente:

Produkt- und Servicepolitik

  • Produktqualität
  • Produktausstattung
  • Produktinnovation
  • Markenpolitik
  • Programmpolitik
  • Servicepolitik

Kontrahierungspolitik

  • Preisgestaltung
  • Leistungsgestaltung
  • Liefer- und Zahlungsbedingungen

Distributionspolitik

  • Vertriebswege
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebslogistik

Kommunikationspolitik

  • Werbung
  • Direkt-Marketing
  • Online-Marketing
  • Verkaufsförderung
  • Persönlicher Verkauf
  • Öffentlichkeitsarbeit
  • Sozial-Marketing
  • Event-Marketing
  • Messe-Marketing

„Der Anfang ist die Hälfte des Ganzen.“ -Aristoteles

KONTAKT

Klaus W. Schwarz

Marketingkaufmann
Hochschulökonom
Betriebswirt

Windmühlenstr. 23
47623 Kevelaer

Tel.: 0 28 32 – 93 39 – 15
Fax: 0 28 32 – 93 39 – 20

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